數位行銷必須掌握的7種行銷工具

鑒於市面上超過1000家公司試圖銷售超過40種不同類型的市場行銷工具,所以行銷人員最常見的用來描述自己的詞是「不堪負荷」。事實上,根據對351家B2B公司的調查,除了軟體公司,其他行業的公司採用市場行銷工具的比例非常低:通常9家公司只有2家購買使用。

相較於投入,這是極大的浪費。許多行銷人員說採用這些工具後,獲得了極好的報酬率;然而,在此之前,他們首先必須說服上級對此進行投資。為了幫助他們,建議了以下的行銷工具包:即每家公司都必須掌握的7種市場推廣工具,這些工具可以最低限度的幫助增加市場需求,銷售機會及收入。

這些工具都是有效的線上軟體。通常來說,直接行銷取得成功的最重要的兩個因素包括:一,與對的受眾溝通,二,傳遞有價值並且可執行的資訊。幾十年來,從事直銷的行銷人員不斷評估及優化結果,在某種程度上,甚至得到了奧美的青睞。在我準備的工具包中,您將看到這些行銷工具如何幫助您在正確的時間,向正確的受眾傳遞正確的資訊。


以下是我為今天的市場行銷人員準備的7種有效的行銷工具:

分析:

今天,市場行銷處於管道通路的拐點,行銷技術,廣告,行銷效果可以前所未有的被追溯。一個世紀之前,零售及廣告界先驅 John Wanamaker 說道:「我們花在廣告上的一半開銷都是浪費的,更關鍵的是我們甚至不知道浪費的是哪一半。」今天,聰明的市場行銷人員解開了這個難題。要實現這個目標,您的公司必須使用網站分析工具,並且行銷部門中有人知道如何使用這些資料。

有效的工具:

直到現在,最有效的網站分析工具仍是免費的 Google Analytics,超過80%的中小網站使用它進行行銷資料分析。這可以作為開始,但某些時候你也需要尋找一些付費軟體或其他的企業分析工具,如:Adobe Analytics。請注意這些工具也有他們各自的分析平台。

轉換優化:

轉換優化是一種使網站的訪問者在訪問網站時盡可能的做你希望他做的事,通常這包括填寫一份表格,從而獲得他們的電子郵寄地址。據調查,只有3%的線上廣告訪問者會填寫網站的線上表格,這樣轉換優化率可以達到大概6%。憑藉優秀的辦公室人員或市場行銷應用軟體,某些企業已經獲得了比這個數字更高的轉換率;在我的個人網站上,轉換率是33%。如果你希望吸引盡可能多的人訪問你的網站,你需要努力提高這種轉換率。

有效的工具:

  • Wordstream’s (免費)網站訪問頁排名 適合外銷產業(限定英文)
  • Optimzely 使您對訪問網頁及其他網站元素進行 A/B 測試
  • 使用 Unbounce 對到達網頁進行 A/B 測試
  • ion interactive 可為非工程師的人員提供工具,創建行銷應用程式,從而比單純的形式或內容下載實現更高的參與度

電子郵件:

電子郵件是數位行銷的重要工具。請注意,我在這裡所談的並不是指從競爭對手那裡購買客戶清單,並向清單上的人發送垃圾郵件。我想說的是首先要獲得別人的允許,允許你通過電郵發送額外的資訊,其次,根據個人的興趣發送對其有價值的內容。通常,在結束銷售之前,需要反覆多次的接觸。電子郵件的推廣效果很好,因為可以與客戶及潛在客戶進行直接接觸。

有效的工具:

搜尋引擎行銷:

搜尋引擎行銷包括付費廣告,如 Google AdWords 和搜尋引擎優化(SEO)。SEO 是專門利用搜尋引擎的搜索規則來提高目前網站在有關搜尋引擎內的自然排名的方式。鑒於大多數人,尤其是B2B購買者,將搜尋引擎作為日常工作的一部分,因此你需要充分瞭解他們的需求。透過搜尋廣告,你可以測試並優化關鍵字,廣告副本,網站表格。如果你將 Google AdWords 的資料和客戶關係管理結合在一起,你還可以追蹤訪問者的流向,從而瞭解哪支廣告最受歡迎,也就有更多的機會和收入。這些建議可被應用於所有線上及傳統的市場行銷活動。搜尋引擎優化(SEO)不僅僅指對網站的技術加強,更重要的是,有規律的創建高品質的內容,Google 會將高品質的內容排在前面。

有效的工具:

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